後継者の人たちは どんな経営をしていけばいいのか？
失敗のない事業承継、 引き継ぎをするために・・・
後継者として経営を引き継いでいく時、 何を果たすべきかを理解し、 それを学べばいいのです。
前回、後継者の果たすべき“役割”を、 このように定義しました。
（１）リーダーシップを図ること
（２）革新的な取り組みを行う
（３）会社を継続させること
そして、前回は １.のリーダーシップを図ること をお伝えしました^^
後継者は先代と比較すると “求心力”という点で弱いことが多いので、 そのためには・・・といった内容でした。 要するに・・・ “この人でも大丈夫だな！” と思わせることが重要でした。
読んでいない方は、 前回号を見てくださいね！
そして今回は２つ目の
『革新的な取り組みをする』
です。
何が革新的か・・・ という事を考えると難しいので、 新しい取り組みをするということです！
前回のリーダーシップもそうですが、 後継者として何らかの「成果を上げる」 ということが、心持ちとしても とっても重要なのです。
“親には負けたくない” といった感情や、
“早く社会的に認められたい” といった感情・・・
「自分で切り開いた！」 と言いたいですよね！^^
後継者の方の相談を受けていると こういった感情を交えた話を 聞くことがとても多いです^^
ここでのポイントは３つ
一つは、 自分自身の力で切り開く“意志”が大切
二つ目は、自分自身で成果を上げること
そして、 三つ目は、過去の延長線上のビジネス展開で これからを乗り切れるのかを見据えて 新たな挑戦をするのかどうかです。
“意志”については、 「後継者になる」と決めた時の 覚悟と同じ・・・ ※当然、覚悟してますよね？！ これ事業承継のスタートの原則です^^;
成果は自信につながる（自分の） 成果は信頼につながる（社内の、業界の） とても重要ですよね！
そして・・・ 過去の延長線上のビジネス展開で 乗り切れるかどうかです。 そのための新しい挑戦が必要であるということ。
多くの人が、今の延長線上で 商売がずっと続くと思いがちです。
そんなに甘くはないです！！
ずっと続くと勘違いをして・・・ 新たな取り組みをせず消えていく会社は 山のようにあるのです。
うちの顧問先にも 過去に挑戦せずして、落ちかけた会社もあります。 その後、立て直しに成功したものの その苦労と労力と落ち続けるストレスを 考えれば、もっと早く動くべきだったでしょう。 私も相当チカラを使って苦労しました^^;
モノのない時代から モノがあふれる時代へ変わり・・・ 選びたい放題の時代だからこそ 売れないのも当然です。 そして、今でさえその状況に陥っている 会社であればなおさらです！
革新的な取り組みをするのは 資金も含めてリスクはつきもの・・・ だからこそ後継者という立場の 今から取り組むのがいいのです！
新しい事業なのか、
新たな技術開発なのか、
関連性ある他の事業への挑戦なのか・・・
いろいろ選択はあるかと思います。
何をこれから展開すべきか 挑戦するべきか じっくり考えてみましょう。
次回は３つ目の 「会社を継続させること」 について触れてみますね。
経営コンサルタント 渡邉拓久
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東京、名古屋、大阪を中心に 全国４００以上の中小企業経営支援実績！！ 売上UP、資金力UP、組織力UPを狙うなら・・・
クオリアグローバルマネジメント株式会社 経営コンサルタント 渡邉拓久 http://mk.qgm-inc.com/ ◀クオリアマーケティングHP http://www.qgm-inc.com/ ◀クオリアHP
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