クオリアグローバルマネジメント株式会社

３月から４月にかけて、年度の変わり目ということもあり、新しい第１歩を踏み出すことも多いかと思います。
企業・・・という観点で見ると、新規事業立ち上げや新店オープンなど新しいスタートを切ることが多いですね！
今回は、これから「新しいスタート！」というテーマにお伝えしていきたいと思います。

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

　第２３回メルマガテーマ:「新しいスタート！」

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

これから起業をする上で、一番なくてはならないチカラをひとつ挙げると何か？というご相談、ご質問を受けることがあります。
なかなか難しい質問ですが、人によってその答えはかなり違うと思います。
私的に一番大切な能力は「営業力」だと回答しています。

その理由は、ビジネス自体のスタートは何かというと、
まず“売ること”
そして“利益を確保すること”だと思うからです。

こういう回答をすると、ビジネスにおいて、まず大切なのは商品やサービスを開発する能力とか、 売るモノの品質やサービスレベルを磨く能力、ビジネスを構築する能力、・・・という方も多いと思います。
いくら商品やサービスが良くても売ることができなければ、利益が得られないのでビジネス自体が成立しないのです！
極端に言うと、モノを作れなくても、良い商品が無くても、
売ることができさえすれば、誰かに商品を作ってもらったり、
仕入れさせてもらったりして、利益を確保しつつ、徐々に商品を自社で作ったり、
サービスを良くしていくことも可能なわけです。

なので、起業家にとって一番大切な能力は
“営業力＝モノやサービスを売る力”と捉えているわけです。私的には単純明快な答えではないかと思います。

これは、起業に限らず多くの企業でも重要なことです。
組織が大きくなってくると、内部の組織作りや環境を整備したりと・・・ 人員の増加と共に会社の中のことを考えることで頭がいっぱいになり、売上は気になるものの、 「営業」に対する起業時のハングリーさを失いがちになるケースが多いものです。
起業する方だけでなく、新規事業や新規の部門を立ち上げたりする会社さんも 改めて考えてみてくださいね。

経営コンサルタント
渡邉拓久

次回は４月２０日(月)に配信します。